如何制定有效的年度经营计划

　　老板/高管的困惑：

　　1.做了多年的年度经营计划，为什么大家还是觉得没用、不愿意做？
　　2.怎样的年度经营计划制定与管理流程才是有效的、严谨的、科学的？
　　3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划？
　　4.如何确保总部-事业部-部门的计划协同一致？
　　5.组织能力目标来源于哪里？哪些指标支撑企业的执行力、持续发展？
　　6.年度经营计划总是不能顺利实施，这里面的原因到底是什么？
　　7.战略怎么通过计划变成员工的行动？
　　8.有什么方法能让大家对计划都理解、都认同？
　　……

　　管理团队的痛苦：

　　1.年度经营计划形式多于实际，花这么多功夫还不如多做点实事……
　　2.公司的定的目标真的能实现吗？年度目标应该怎么定？
　　3.怎么制定出有效的、严谨的、科学的经营计划？
　　4.战略规划、经营目标、年度目标的关系是怎样的？
　　5.为什么计划执行过程中总是需要不断地调整？
　　6.经营计划如何有效发挥公司的资源、能力优势？
　　7.计划是定出来了，但实施起来感觉力不从心、不太可行？
　　8.怎么把年度计划做准确，也能让员工清晰了解、有效执行？
　　9.怎么能让计划顺利执行？计划里面的举措真的有效吗？
　　……



　　按照提升战略执行力、打造组织竞争力的要求，通过课堂讲解和工作坊结合的方式，帮助企业实现年度经营计划的"四个有效"：战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程承诺有效以及执行过程管理有效，并且在工作坊过程中让学员掌握方法，提升能力。

　　1.战略解读的准确有效：通过对《企业战略发展规划》的准确有效解读，明确战略规划要求，将战略规划要求准确有效落实到年度经营计划中；

　　2.战略执行的体系有效：通过讲解业务价值链，以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容，帮助企业经营管理者理解战略执行体系内容；

　　3.制定过程承诺有效：通过明确年度经营计划制定的整体思路，按照年度经营计划的制定流程与方法，结合运用《工作坊》的深度沟通方式，制定出企业各业务单元有效的年度经营计划；

　　4.执行过程管理有效：通过知识点讲解，明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理，让企业管理者理解年度经营计划有效的过程管理；

　　5.方法掌握、持续提升能力：运用《工作坊》平台，通过理论、方法、工具等的传授及现场演练，帮助企业管理团队掌握战略解读、战略执行体系澄清、年度经营计划制定以及年度经营计划执行体系构建的理念、知识、方法、工具等知识和技能，提升企业的战略执行能力。



　　1、以理论、模式和系统为课程主线。整合管理咨询的定制化方法、系统性的结构化方法，借助《战略执行力与组织能力提升全景图》的结构化沟通，帮助企业明确年度经营计划的来源、内容及落实实施，构建企业量身定制的经营计划制定方法、制定与管理流程。

　　2、以《工作坊》方式为课程支撑平台。通过工作坊设计者提供的客户化流程性活动、全员参与和实操、现场分享与争论、现场验收与支持、后续任务与承诺等环节，以整体性的战略体系模式为平台框架，帮助大家理解年度经营计划建立的理念原则、路径方法、流程工具，并亲手制定需要各自实施的行动计划，确保上下、平行部门、时间维度的协同性和认同度。

　　3、关注团队理念、方法、行为的共识与协同。通过工作坊的理念原则、基本知识点、核心流程、方法工具、相关案例的讲解和实操，在规避了知识与需要相脱节问题的同时，将老师的理论与知识优势与学员的行业与企业理解优势有效结合；将老师结构化体系方法与学员的业务与市场经验优势有效整合，通过学习、探讨、分享、"批斗"等过程化解各级员工的转型改变阻力，让学员在参与中自觉地学习、实践、改变观念与习惯，并认同新的经营计划体系，协同地执行任务。



　　企业类型： 面对行业转型挑战、致力于品牌扩张，希望打造组织竞争力、提升战略执行力和市场竞争力的成长型企业。

　　受益人员：企业决策层、核心管理团队、中高层管理团队、核心业务管理骨干等


　
　　第一单元   年度经营计划的整体画面

　　内容重点：根据企业在年度经营计划制定与执行管理工作方面遇到的困惑、典型问题，提供年度经营计划制定与管理方法的最佳实践，从整体上给企业构建出解决困惑的路径、方法，给参与培训的学员一个关于年度经营计划制定与执行管理的整体画面。

　　1.企业对年度经营计划的困惑

      　　1)年度经营计划的困惑有哪些
      　　2)造成年度经营计划困惑的原因
      　　3)企业成长周期与年度经营计划
      　　4)年度经营计划在企业计划中的定位
      　　5)战略执行力体系与年度经营计划

　　2.如何解决企业经营计划困惑

      　　1)经营计划制定原则与路径

　　        a)战略解读的准确有效
　　        b)战略执行的体系有效
　　        c)制定过程的承诺有效
　　        d)执行过程的管理有效

      　　2)年度经营计划的有效管控流程

      　　3)有效制定与执行的《八步GAP法》

          　4)年度经营计划案例

　　第二单元  战略解读的准确有效

　　内容重点：通过对《企业发展战略规划》的准确有效解读，从时间和空间两个维度明确战略规划对集团总部、各业务单元、各职能部门的要求，将战略规划的要求准确有效落实到年度经营计划中。

　　1."战略解读"究竟该解读什么

      　　1)解读企业的经营战略
      　　2)解读企业的业务战略
      　　3)解读企业的职能战略

　　2."战略解读"的具体任务与方法

      　　1)解读企业1-3-5年阶段目标
      　　2)解读企业的核心竞争力要求
      　　3)解读集团总部的战略举措与要求

　　第三单元  战略执行的体系有效

　　内容重点：通过讲解与业务竞争战略有关的业务价值链，以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容，帮助企业经营管理者理解战略执行体系内容。

　　1.战略执行的基础是什么？

      　　1)战略执行基础内容框架
      　　2)集团化企业的执行力体系
      　　3)战略有效执行的"三条链"

　　2.战略执行体系内容讲解

      　　1)各事业部/管理平台1-3-5年目标
      　　2)各业务模块市场定位、价值主张、价值链
      　　3)各业务模块环节/功能定位方针、关键成功要素
      　　4)各业务平台/管理平台的定位方针、关键成功要素
      　　5)战略执行力、组织竞争能力与组织绩效体系

　　第四单元  计划制定过程承诺有效

　　内容重点：如何制定有效的年度经营计划？如何确保相关人员对目标和举措的执行承诺？通过明确年度经营计划制定的整体思路，按照年度经营计划有效制定与执行的《八步GAP法》指引，借助《工作坊》的深度沟通方式，制定出各业务单元认同和接受的年度经营计划

　　1.年度经营计划制定整体思路

　　2.年度经营计划制定《工作坊》

      　　1)工作坊介绍与时间安排
      　　2)工作坊的产出成果示意
      　　3)工作坊的要求与规则

　　3.年度经营计划制定与承诺流程《八步GAP法》

      　　1)经营分析、目标确定
      　　2)目标差距、问题分析
      　　3)举措制定、项目确认
      　　4)行动计划、保障机制

　　第五单元   执行过程管理有效

　　内容重点：通过《年度经营计划有效管控流程》、《战略执行体系全景图》相关知识点讲解，借助明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理，帮助企业管理者理解年度经营计划的有效过程管理。

　　1.经营计划过程管理管什么？

      　　1)经营计划的目标实现情况
      　　2)经营计划的举措实施情况
      　　3)经营计划的保障机制落实情况

　　2.怎么对经营计划进行有效的过程管理？

      　　1)运营分析会与预算情况分析
      　　2)年度绩效指标考核与激励机制
      　　3)审计监察与信息系统运用分析